銀鷺營銷診斷報告案例(ppt 43頁)

銀鷺營銷診斷報告案例目錄：
1、銀鷺銷售模式診斷（一）
2、銀鷺銷售模式診斷（二） ------ 經銷商模式
3、銀鷺銷售模式診斷（三）------ 終端競爭模
4、銀鷺營銷模式診斷（四）------ 通路競爭模式
5、銀鷺營銷模式診斷（五）
6、銀鷺銷售係統管理現狀診斷
7、市場運作（銷售與營銷）的診斷
8、營銷部門績效考核診斷
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銀鷺營銷診斷報告案例內容提要：
銀鷺在營銷、銷售方麵全麵診斷：
銀鷺年度銷售規劃采用封閉方式製定，雖然按大區、銷售部、辦事處分解，但整體上沒有按時間、品項分解，因此實際銷售隻是短期的業績作為目標，除高層外沒有人考慮長期的發展；
銀鷺品牌的本來就定位不明晰，製定品牌缺乏依據，品牌的建設缺乏；再將銀鷺品牌向房地產、電子等延伸，會極大危害銀鷺品牌；
雖然引進大量的銷售、營銷人才，但沒有進行引導、整合，導致新老員工之間缺乏了解、信任、甚至衝突，尤其是文化觀、營銷理念、銷售方式上麵；
由於整個公司的18新利真人网 管理匱乏，銷售的考核體係隻是以形式存在且過於追求財務指標，新酬體係不透明，甚至下級比上級的新酬還高，導致銷售人員變動劇烈，人員流動很高，市場操作變的比較動蕩；
銀鷺處於轉型期，而從大的公司來的人員優勢在於執行不在於全盤操作，尤其銀鷺的各個大區和銷售部區域很大，二者之間不相適合；
銀鷺對權利控製很集中，各個層級雖然因職責模糊而較為靈活，但沒有權利而且流程複雜，而變的很死板；
產品的品項太多，新品不斷推出，但一直沒有形成一個新的全國性的核心產品；去年轟轟烈烈推出的“番茄有益”也因為鋪的麵太大以及過於心急等原因而失敗；
新利体育取现 方案不符合市場實際情況，市場促銷大多限時不限量，經銷商常在促銷期間大量存貨，損害公司利益，而且對生產造成衝擊；
計劃已經成為銷售的一大瓶頸，多方麵的原因造成銷售計劃準確率很低，不能很好的指導生產，而且和客戶的定單也不匹配；

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