世界銷售產業的一次偉大革命：知識銷售(ppt 53頁)

世界銷售產業的一次偉大革命：知識銷售目錄：
一、問話的目的
二、問話的模式

世界銷售產業的一次偉大革命：知識銷售內容提要：
對回答問題的對象和要回答的內容進行封閉，達到盡在掌握中的目的。
你告訴我，“他回答的對不對？”
你比較喜歡中餐還是西餐？
你好，下課後，我們交流一下好嗎？
將問題問出來，大家都可以回答。
當然，這類問題的難度要小，大多數人都能回答的上來。
這些問題比較適合會議和培訓，即能傳播知識，又能調整過程的氣氛。
設計一些大的問題，讓對方要用很多話來回答。
將溝通的主動權交給對方，自己隻需要少少問話，做一個聽眾。
（電影：成龍：洪金寶）
你男朋友一定有很多的優點，才讓你這麼喜歡他
（我們知道人們在談最親近的、最喜歡的、最尊重的人時，總有說不完的話，說不盡的優點。）
給我介紹一下你們家鄉的風景還有風情好嗎？

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