消費者決策及廣告策略(ppt 49頁)

消費者決策及廣告策略目錄：
1、低度參與與消費者決策
2、低度和高度參與層次的比較
3、認知經濟性原則及消費表現
4、非計劃購買行為
5、非計劃購買的類型
6、非計劃購買產品的特點
7、廣告和營銷策略
8、策略性問題
9、從低度參與引向高度參與
10、從慣性引向多樣性購買
11、根據參與程度進行市場細分
12、群體類型圖
13、群體溝通與創新擴散
14、意見領袖與廣告策略
15、信息搜集與決策
16、影響外部信息搜集的因素
17、基於信息搜集模式的廣告戰略
18、有關消費者態度的廣告策略
19、態度各構成成分的測量
20、改變態度的廣告策略
21、市場細分和產品開發策略
22、.............................

消費者決策及廣告策略內容提要：
購物和決策花費時間與精力最小化
最滿意方案與最佳方案區別
主要的消費表現
挑選最熟悉的品牌
重複購買以前的滿意的品牌
挑選最便宜的品牌
產品定位
以問題最小化而非期望利益最大化定位
價格
降價//贈送優惠券
商場內部刺激
優惠券//包裝視覺設計//貨架空間與提醒效應
分銷
確保可獲得，防止品牌轉移可能
產品試用
免費樣品//價格處理//與其他產品聯合促銷等

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