東風載重車銷售渠道優化管理(ppt 63頁)

東風載重車銷售渠道優化管理目錄：
一、宏觀市場趨勢的變化對渠道的影響
二、東風載重車銷售渠道麵臨的挑戰
三、新華信初步分析和思路
四、新華信相關谘詢經驗介紹
五、新華信簡介

東風載重車銷售渠道優化管理內容提要：
隨著重卡和專用車比例的增加，對渠道提出了新的要求：
購買重卡和專用車的用戶關注產品性能甚於價格，所以在銷售過程中對產品質量、性能、專用性的介紹非常重要，因此更加要求經銷商了解產品的特點，提高銷售過程谘詢的能力；
重卡和專用車全部用於商務運輸，因此快捷、周到的服務是保證客戶利益，留住老客戶、吸引新客戶的主要因素，因此客戶對服務網點的布局、服務價格、反應速度、維修水平有很高的要求；
重卡用戶與輕卡、轎車用戶有很大區別，因此渠道布局還必須考慮用戶分布特點。
對於新進入市場的產品，實行特許經營製往往可以在短期內通過大麵積布點，獲得市場份額的提升，但隨著經銷商和產品銷量的增加，經銷商之間的無序競爭、惡性競爭現象降低了對市場開拓的注意力，不利於企業的長期發展。

..............................