渠道實戰培訓講義(ppt 83頁)

渠道實戰培訓講義目錄：
1、認識渠道
2、渠道的特殊狀態
3、渠道利用
4、渠道利用現狀
5、渠道政策
6、渠道管理
7、渠道誤區

渠道實戰培訓講義內容提要：
渠道就是產品或服務從生產者手中傳遞到分銷商，再由分銷商傳遞到消費者手中的通道
經銷商
幫助或配合企業在區域市場上達成銷售和市場網絡建設的目的。經銷商和企業互相負有責任。
批發商
批發商是借用自己的網絡資源經銷其市場需要和認為熱銷的產品，對企業的市場建設不關心。
代理商
在一個區域內代理一種產品，並對該產品在該區域擁有經銷權。
渠道的長和短
利用多級渠道形式渠道就長
利用的渠道級別少就短
渠道的窄和寬
同時利用很多同級渠道成員就寬
同時利用很少同級渠道成員就窄

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