“奧普浴霸”新利体育取现 案例分析(doc 7頁)

“奧普浴霸”新利体育取现 案例分析目錄：
一 產品策略：有所為，有所不為
二 合作策略：歸屬感，奧普現在的CEO就是原來西安的代理商

“奧普浴霸”新利体育取现 案例分析內容提要：
高價位來源於高價值；許多人對高價位的認識上存在兩個方麵的誤區：第一，高價 位是不顧消費者利益由企業隨意定價的；第二，高價位是靠巨額的廣告投入來支撐的。其實 不然，高價格策略不是隨便可以采用的，奧普的高價策略是由它的品牌價值、高價值的產品、 優質的服務、安全的質量等價值條件去支持的，是由其營銷策略和奧普在浴霸行業的領導地 位決定的。
有另一種說法，名牌產品的價格中有相當一部分來源於其巨額的廣告費，這種說法顯然 缺乏廣告常識的。隻要略懂營銷的人都知道，銷量越大的產品其單位銷售成本越低，兩者之 間是成反比的，銷售成本中當然包括廣告費用，由於銷量的巨大，其劃分到單位產品上的廣 告成本已是微乎其微。相比之下，有些看似低價、廣告投入少的產品，由於其銷量也小，所 以劃分到單台產品的銷售成本及廣告費反而更高。
廣告是企業與消費者溝通的方式之一，任何虛假行為都將受到市場的懲罰
廣告界有句名言：“用於廣告上的錢有一半打了水漂，搞不清楚的是，到底哪一半打 了水漂。”美國市場研究所IRL根據對293種品牌廣告的調查得出結論：廣告開支的增加在 超過半數的個案中並未使銷售額上升。

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