中國聯通互聯網接入業務營銷策劃方案(ppt 54頁)

中國聯通互聯網接入業務營銷策劃方案目錄：
1、目標市場描述
2、目標市場競爭分析
3、目標市場競爭策略
4、推廣方案

中國聯通互聯網接入業務營銷策劃方案內容提要：
目標市場的客戶對價格十分敏感，與競爭對手的同類產品相比一定要有價格優勢，至少做到沒有劣勢
渠道設置根據目標人群的分布和行為特征設計，但最終目的是為企業增加利潤，在保證增加業務量的同時必須控製渠道的深度和寬度，降低企業的風險
大客戶以零渠道人員推銷為主，散戶市場以營業廳、經銷商為主，適當發展代理商（如學校周圍的報攤、電話亭等）
定期考察，對經銷商、代理商進行考核審證，保證渠道的暢通有效
人員推銷在購買過程的某個階段，特別是在建立購買者的偏好、信任和行動時，是最有效的工具。人員推銷是人與人麵對麵的接觸，在一種生動的、直接的和相互影響的關係中進行，並有利於建立長期的合作關係。

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