經銷商回款工作製度化及回款技巧(ppt 38頁)

經銷商回款工作製度化及回款技巧目錄：
1、完美銷售主義者-----回款至上
2、沒有回款的交易是殘缺不全的.
3、為什麼不回款?
4、不回款的嚴重後果
5、消極導向型
6、四種態度
7、銷貨主導型
8、回款主導型
9、戰略導向型
10、處理回款問題的原則
11、如何做好回款工作?
12、使自己的產品成為暢銷品
13、把給經銷商的利益放在明處
14、提高對經銷商的服務質量
15、重視客戶資信調查
16、回款工作製度化
17、回款技巧
18、....................

經銷商回款工作製度化及回款技巧內容提要：
經銷商:
1.沒錢.
2.有錢,但不想占用資金.
3.控製供貨方,以達到其它目的.
4.財務需要.
5.心理扭曲,以欠款、賴帳為榮
供貨方背上財務負擔,資金周轉變慢，麵臨可能的經營風險。
經銷商“挾天子以令諸候”。
營銷員“賠了夫人又折兵”。
經銷商倒閉走人。
營銷員攜款潛逃。
在某些時候，代理商可能基於環境或體製的影響，也可能是銷售主管的能力所限，致使銷貨和回款都難以在銷售工作中給予足夠的重視。
這種行為導向顯然並不足取，我們必須認真分析其中的原因，並尋找解決問題的適宜方式。

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