如何玩轉你的經銷商(doc 5頁)

如何玩轉你的經銷商目錄：
1、別慣壞了經銷商
2、先“小人”後君子
3、別盲目向經銷商加壓
4、用信息拴住經銷商
5、間接替經銷商打市場
6、傾聽他們的聲音
7、額外誘因，經銷商怎能不心動
8、營銷的本質是買，而不是賣。
9、生產的終極目標是品牌，而不是產品
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如何玩轉你的經銷商內容提要：
海爾走在別人前麵，走在時間前麵，率先衝出國門開展跨國經營，不僅需要勇氣和膽魄，更需要智慧。海爾認為，到海外設廠生產產品隻是一個手段，目的是打造世界名牌。它不光在海外辦工廠、賣產品，而且通過參展、做廣告、購買紐約市標誌性建築等品牌推廣手段來為海爾揚名，以盡快使海爾從製造商發展成為品牌商。
名牌是企業的金字招牌，是市場暢銷的通行證。從生產經營的長遠利益來看，打造名牌遠遠優於單單製造優質產品。產品再好，品牌不卓著，企業所得到的僅僅是產品的價值，這一價值十分有限。而名牌則是世界市場上的硬通貨，價值連城，是可以激發起任何地方消費者購買的無所不在的產品，是無數個統一品牌“旗幟”下相關產品市場俏銷的總和。真正有眼光的企業都把全部精力用在做品牌上，做產品隻是實現“名牌夢”的一個必不可少但決非唯一的手段。當成就為世界性的知名品牌商後，企業自己生產多少產品已無關緊要了，它可以利用自己的品牌價值和影響力，開展虛擬經營，讓別人為它生產產品，哪怕自己不生產一件產品，照樣在市場上賺個盆滿缽滿。學習海爾的這一經營理念，就要求我們的企業跳出狹隘的產品生產的“窠臼”，心懷長遠，著力品牌建設，打造世界名牌。

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