經銷商管理20準則(doc 3頁)

經銷商管理20準則目錄：
1．銷售額增長率
2．銷售額統計
3．銷售額比率
4．費用比率
5．貨款回收的狀況
6．了解企業的政策
７．銷售品種
8．商品的陳狀況[/b]
9．商品的庫存狀況
10．促銷活動的參與情況
11．訪問計劃
12、.........................

經銷商管理20準則內容提要：
缺貨情況經常發生，表現經銷店對自己企業的商品不重視，同時也表明，業務員與經銷商的接觸不多，這是業務員嚴重的工作失職。
經銷商缺貨，會使企業喪失很多的機會，因此，做好庫存管理是業務員對經銷商管理的最基本職責。
經銷商對自己公司所舉辦的各種促銷活動，是否都積極參與並給予充分合作？
每次的促銷活動都參加，而且銷售數量也因此而增長，表示對經銷商的管理得當。經銷商不願參加或不配合公司舉辦的各種促銷活動，業務員就要分析原因，製定對策了。沒有經銷商對促銷活動的參與和配合，促銷活動就會隻花錢沒效果。
對經銷商的管理工作，主要是通過推銷訪問進行的。業務員要對自己的訪問工作進行一番檢討。
許多業務員常犯的錯誤是，對銷售額比較大或與自已關係良好的經銷商，經常進行拜訪；對銷售額不高卻有發展潛力，或者銷售額相當高但與自己關係不好的經銷商，訪問次數便少。
這種做法是絕對應當避免的。

..............................