某公司大客戶銷售培訓(ppt 90頁)
某公司大客戶銷售培訓(ppt 90頁)內容簡介
某公司大客戶銷售培訓目錄：
1、采購的四個要素
2、需求-采購的核心要素
3、需求背後的需求
4、客戶的個人需求
5、銷售以人為本
6、挖掘客戶需求的技巧
7、合作夥伴管理
8、.......................
某公司大客戶銷售培訓內容提要：
八種武器：
衡量銷售武器
展會
交流/彙報
登門拜訪
測試和樣品
增品
商務活動
參觀考察
電話銷售
滿足客戶需求的銷售流程：
客戶的采購流程
銷售的六個步驟
計劃和準備
接觸客戶
需求分析
銷售定位
贏取定單
跟進
三種銷售策略
競爭分析
..............................
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