花紅藥業銷售渠道整合與管理(ppt 58頁)

花紅藥業銷售渠道整合與管理目錄：
一、渠道整合與二三級銷售網絡組建。
二、渠道衝貨與價格體係混亂預防。

花紅藥業銷售渠道整合與管理內容提要：
中國中小型藥企渠道模式及問題分析
區域總經銷模式＋助銷：經銷商做物流、資金流＋企業做促銷信息流。
區域代理＋助銷模式：代理商做物流、資金流＋企業做促銷信息流。
區域總經銷（代理）物流、資金流、促銷信息流全部由經銷商或者代理商負責。
自建辦模式：自己人員做物流＋資金流＋促銷信息流。
有一定的資金實力、設備實力和人員實力。尤其是人員觀念、思維、發展戰略。
有一定的適合自己產品的下線網絡。
合作意向強，即認同、看好、配合我們企業和我們產品和市場操作模式。否則“強扭的瓜不甜”。
渠道重心向下移動：大城市向二級三級市場轉移。渠道重心下移意味著經銷商網絡重新整合、重組、確定：尤其是在二級市場重新選擇確定經銷商，並重點扶持。
省級代理必然產生空白點。

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