營銷渠道管理谘詢(ppt 56頁)

營銷渠道管理谘詢目錄：
1、新飛銷售渠道建議
2、競爭對手渠道概覽
3、上海分公司銷售渠道建議
4、浙江分公司銷售渠道建議

營銷渠道管理谘詢內容提要：
成立區域銷售公司前，由於各一級經銷商內耗，格力為了保持他們的經營熱情，通常在年底提供“模糊返利”確保他們盈利，但這種政策不可能經常使用。
成立區域銷售公司通過資產紐帶把大家的精力都集中在開拓市場上，向市場要利潤
保證市場價格的相對壟斷，騰出合理價格空間，根據各地市場特點進行廣告、促銷等差異性操作
格力分銷模式的第二步變遷：
格力通過增資擴股不斷吸引小的經銷商加盟，原則是一縣一家，
格力通過稀釋股權削弱大經銷商的影響力，增強的渠道控製力和穩定性
有的大經銷商不滿足於當聯營公司股東，希望當格力電器的股東
新飛現行渠道的五大主要問題：
1 渠道適應性不強
2 渠道的可控性不強
3 渠道透明度低
4 渠道成員界限不明
5 渠道運行效率低

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