營銷渠道策略講義(ppt 31頁)

營銷渠道策略講義目錄：
第一節 營銷渠道的性質
一、營銷渠道的含義
二、營銷渠道的類型
第二節 營銷渠道的選擇和管理
一、影響渠道選擇的因素
二、渠道管理
第三節 營銷渠道模式
一、鬆散型分銷模式（傳統渠道模式）
二、垂直分銷渠道（縱向聯合係統）

營銷渠道策略講義內容提要：
營銷渠道的含義
營銷渠道又叫分銷渠道、銷售渠道、渠道、通路、分配路線等。
指產品從生產者向消費者轉移過程中，由一係列機構所組成的途徑和通道網絡，即所經過的路線、方式和環節。
1、營銷渠道是一個網絡。
2、營銷渠道由一係列成員構成
（1）商流
（2）物流（實物流）
（3）貨幣流
（4）信息流
（5）促銷流
營銷渠道的具體功能：收集信息、促銷、談判、訂貨、承擔風險、融資、商品所有權轉移等功能。
3、營銷渠道正常運作需要建立一定的機製。

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