企業銷售渠道的開發及管理(ppt 31頁)

企業銷售渠道的開發及管理目錄：
1、建立以渠道為核心的銷售策略
2、銷售渠道的定義
3、銷售渠道有效運作的關鍵因素
4、中國企業主要的產品銷售渠道
5、銷售網絡管理的成功經驗
6、銷售渠道自評表
7、........................

企業銷售渠道的開發及管理內容提要：
銷售渠道有效運作的關鍵因素：
價格體係的設計與穩定
對各地市場的廣告支持 — 實行“兩統一分”政策，即：統一廣告創意與策劃；統一廣告費用控製；在各地廣告署名中，分別刊登各地經銷商的名址
市場區域管製，即嚴格禁止跨區銷售
對經銷商的支援
完善售後服務
嚴格的結算製度
消費品的銷售渠道：
（1）企業 —— 批發商 —— 零售商
（2）企業 —— 商業（批發、零售）企業
（3）企業 —— 交易會 —— 商業（批發、零售）企業
（4）企業 —— 消費品批發市場 —— 商業（批發、零售）企業
（5）企業 —— 代理商 —— 零售商
（6）企業 —— 配送中心 —— 零售商
（7）企業 —— 最終消費者

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