某谘詢公司年度營銷計劃(ppt 73頁)

某谘詢公司年度營銷計劃目錄：
計劃概要……………………………………………………..3
一、營銷狀況……………………………………………………..4
二、問題與機會分析…………………………………..………..10
三、營銷目標及任務分解………………………………………16
四、營銷策略……………………………………………………24
五、營銷管理……………………………………………………62
六、預計損益……………………………………………………69

某谘詢公司年度營銷計劃內容提要：
本公司的銷售和利潤狀況：
1）銷售量增長放緩，遠遠落後於行業及主要競爭對手；
2）銷售收入增長低於銷售量的增長，噸酒平均價格下滑明顯，而營銷費用、尤其是渠道讓利大幅增加，盈利水平下降；
3）品牌表現不盡如人意；
4）在關鍵區域市場上的市場份額直線下滑；
造成這種狀況的原因是：
（1）我們的產品品種規劃亂、新產品命中率低、缺乏獨特的口味和口感、質量也不穩定，已在很大程度上失去了昔日的製勝法寶。
（2）我們對於目標顧客的分眾傳播及其管理工作非常粗放，大量的費用投入因為缺乏針對性規劃和投放管理而被大量浪費。
（3）我們的品牌形象也不鮮明，三次形象定位改變也部分地浪費了前期投入的資源，曆史積累的“老本”將被逐漸吃完。
（4）我們的渠道設計、渠道質量、渠道政策和渠道管理尤其是對A、B類零售渠道的管理均存在很大的問題，造成渠道效率低，成本高，而且還存有極大的有關結算上的遺留問題隱患。
（5）我們不了解目標顧客需求的變化，我們對競爭對手對我們市場的侵吞反應遲鈍，甚至根本不能準確了解競爭對手的所作所為。
（6）我們的銷售隊伍不懂也不去做深度分銷工作，我們的傳播隊伍非常薄弱，而市場研究和營銷隊伍幾乎沒有。
（7）我們的促銷推廣混亂，方法單一，沒有評估與考核
（8）目標考核體係不健全；
（9）信息管理係統嚴重滯後；
（10）跨部門的關鍵業務流程缺失、不完善或沒有執行；
（11）監控與授權、分權機製不完善，市場反應慢

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