實戰孔府家－－營銷篇(doc 9)

案例1：

　　小王在1999年3月份被孔府家集團派往A地負責市場開發工作。公司曾經連派兩

人去A地建立營銷網絡，然而都沒有成功，小王去A地的一個重要任務就是理順營銷

渠道，建立營銷網絡，為孔府家集團順利進入A地奠定基礎。然而小王駐紮A地以後

，卻不知如何解決，雖然孔府家酒在A地具有一定的知名度。當時A地有：　

　　（1）大型商場15家；　

　　（2）連鎖超市20家，其中8家為私人投資興建，5家為A地糖酒總公司投資興建

，7家為A地商業局的實體。目前營業良好，而且白酒和啤酒在超市銷售良好；　

　　（3）A地有8家酒水批發大戶控製著55%的市場份額，但經常拖欠廠家貨款，使

廠家的資金周轉陷入被動。　

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