如何選擇與管理營銷渠道(ppt 50頁)

如何選擇與管理營銷渠道目錄：
一，營銷渠道是什麼？
二，渠道設計決策
三，渠道管理決策
四，渠道動態性
五，如何管理渠道的衝突？

如何選擇與管理營銷渠道內容提要：
幾種管理衝突的機製：
采用共同目標(The Adoption of Superordinate Goals)。
渠道層次之間進行人員交流（The Exchange of Persons between Two or More Channel Levels）。
合作(Cooperation)。
行業協會內部和協會之間的協作(Joint Membership in and between Trade Associations)。
協商、調整或仲裁解決(Diplomacy, Mediation, Arbitration)。
批發商倡辦的自願連鎖組織(Wholesaler-sponsored voluntary chains)：批發商組織獨立的零售商成立自願連鎖組織，幫助他們和大型連鎖組織抗衡。
零售商合作組織(Retailer cooperative)：零售商可以帶頭組織一個新的企業實體來開展批發業務和可能的生產活動。
特約代營組織(Franchise organizations)：一個被稱作特約代營商（特許經營者 franchisor）的渠道成員可能連接生產分銷過程中幾個環節。

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