中國移動“動感地帶”市場分析報告(doc 39頁)

中國移動“動感地帶”市場分析報告目錄：
一、 摘要：………………3
二、 動感地帶的誕生：………………3
三、 動感地帶的品牌戰略意義：………………4
四、 市場細分………………4
五、 孵化市場………………4
六、 品牌忠誠………………4
七、 靈活定價………………5
八、 早結紐帶………………5
九、 動感地帶業務功能：………………5
十、 動感地帶創造的業績：………………6
十一、 動感地帶營銷模式分析：………………7
十二、 動感地帶營銷環境分析………………7
十三、 動感地帶品牌塑造………………13
十四、 動感地帶整合營銷＋文化營銷策略（5C）………………19
十五、 動感地帶的特色營銷——網絡營銷分析………………28
十六、 分析的思考與啟示：………………36
十七、 動感地帶的成功之處………………36
十八、 動感地帶遇到的挑戰………………37
十九、 體驗經濟將對移動市場產生的效應………………38
二十、 體驗經濟應注意和把握的問題………………38

中國移動“動感地帶”市場分析報告內容提要：
市場細分
“動感地帶”的目標用戶在１５歲－２５歲這個年齡段，這個目標人群正是預付費用戶的重要組成部分，而預付費用戶已經越來越成為中國移動新增用戶的主流，中移動每月新增的預付卡用戶都是當月新增簽約用戶的１０倍左右。可見，抓住這部分年輕客戶，就抓住了大多數的新增用戶。通過細分目標客戶和提供個性化服務來應對已經看似飽和的市場，客戶年齡不同，需求也不同，支付能力也不同，中移動在研究這個年齡段人群的消費特點基礎上，對語音和數據業務進行了選擇，組合出適合他們的業務和資費，實施差異化策略，不是以產品特性而是以客戶特性細分市場。短信套餐是其吸引年輕的時尚一族的主打亮點。
孵化市場
北京郵電大學教授闞凱力認為，以大學生和公司白領為主的年輕用戶，是對移動數據業務的潛在需求大，且購買力會不斷增長的消費群體。現在用“動感地帶”的這些年輕人，三五年以後將從低端客戶慢慢變成高端客戶，企業便為在未來競爭中占有優勢埋下了伏筆。成功的企業都是這樣做的，例如麥當勞，它從吸引小孩開始，使以後人們一說快餐就下意識地想到麥當勞，變成快餐的同義語了。過去我國企業這方麵做得少，自己培育市場體現了中移動經營思路的轉變，是經營理念的一個飛躍。

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