如何評估銷售機會(doc 3頁)

如何評估銷售機會內容提要：
1、客戶項目的內容和要求
□明確□不明確
—客戶的要求是什麼？
—對此項目有哪些要解決的問題和想達到的目標？
—誰發起的項目？誰會參與此項目？
—此項目與客戶的策略有何關係？
—客戶的產品和服務是什麼？
—其主要針對的市場？
—其主要客戶和競爭對手？
—業務成功的關鍵因素？
2、客戶的財務狀況
□好□差
—營業額/利潤狀況及趨勢？
—與其它類似公司的比較
—前景？
4、項目資金情況
□有□無
—此項目的預算？
—製定預算的流程？
—此項目的重要性？
—挪用該資金的可能性？
5、項目的緊迫性
□明確□不明確
—客戶不得不做的是什麼？
—項目最遲結束日期？
—若推遲了會有什麼後果？
—若如期完成會有哪些回報？
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