營銷實務案例分析(doc 54頁)

營銷實務案例分析目錄：
1、“村”中紀實
2、“美佳”說明了什麼
3、萬寶路的故事
4、對大客戶的關心和供奉
6、“本田”的獨特銷售網
7、鬆下的顧客抱怨中心
8、把顧客當作主人
9、貝爾的一次商展計劃
10、發展失控的惡果
11變革的成功
12康普西斯的員工管理
13、AVON的變化
14、Levi公司怎樣保持市場的領先地位
16、丸榮的目標市場
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營銷實務案例分析內容提要：
美國可樂行業有兩大巨頭：可口可樂和百事可樂。可口可樂是在1893年獲得美國專利局注冊商標的。在本世紀50年代以前，可口可樂與百事可樂的銷售比為5：1，可口可樂遙遙領先於百事可樂。50年代，在百事可樂的努力下，雙方的銷售比達到5：2。
進入60年代後，百事可樂製訂了新的進攻性新利体育取现 計劃，向可口可樂發起了猛烈進攻，百事可樂的計劃目標非常明確，即將年輕人爭奪過來，當時的口號是“百事”是“給想年輕的人”的飲料。可口可樂在“百事可樂新一代”猛烈進攻下，銷售量直線下降，到70年代，雙方的銷售比達到了2：1，雖然可口可樂依然領先，但雙方的銷售差距已經很小了。
從1985年開始，百事可樂公司先後在香港、美國、加拿大、英國、日本、南朝鮮開展“免費為過路的消費者品嚐百事可樂和可口可樂”的活動，在24萬個品嚐者中，選擇百事可樂的占有63%。盡管可口可樂和百事可樂的爭霸戰依然在進行，但從市場銷售量來看，百事可樂的積極進攻的營銷策略無疑大獲成功。
問題：您公司製訂的營銷策略在實踐過程中，獲得的效果怎樣？

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