如何把產品賣給電腦部經理及信息管理人員(ppt 35頁)

如何把產品賣給電腦部經理及信息管理人員目錄：
1、如何賣產品給電腦部經理
2、價值主張
3、電腦部經理的心態
4、走進他的大門
5、你隻有 5 分鍾
6、這是個知識的遊戲
7、了解你的客戶
8、了解你的對手
9、了解你的電腦部經理
10、訂做合身的遊戲計劃
11、準備好這些問題的答案
12、千萬不可做 !!!
13、感覺法則
14、.........................

如何把產品賣給電腦部經理及信息管理人員內容提要：
我們將告訴您...
價值主張 --- 一位電腦部經理對廠商的期望
電腦部經理的心態 --- 問題, 壓力, 及 需求
走進他的大門 --- 準備 和 執行
被邀請回去 --- 當輪胎遇見道路
信得過的關係/夥伴 --- 與電腦部經理的共同目標
一位電腦部經理對廠商的期望：
了解我的業務及需求
業務方案 --- 全麵的, 不止是單一項技術的方案
能早期掌握潛在的革新
具策略性的觀點
強的 (真的) 策略聯盟
有能力交貨及支持
附加價值 --- 除了銷售之外
誠實 --- 說出對客戶最好的..不單是自己的產品
善用你的交際網：
其它廠商及夥伴
認識此客戶的其它客戶
任何客戶組織中的接口
幫他們看來了解業務及智慧
提供針對業務的信息, 使此組織能受重視
要求他們幫你引見電腦部經理

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