銷售員的特訓資料(ppt 33頁)

銷售員的特訓資料目錄：
1、定義需求階段
2、怎樣讓人買
3、訂單
4、購買三步曲進程中的心理曲線
5、關於“FOX/COACH”
6、關於“資源”的調度
7、關於方案書
8、決定生死的比較表
9、怎樣讓人買
10、如何做到受人尊重的銷售
11、你的Sales是哪個級別？
12、成功銷售
13、的要素
14、銷售技術
15、...................

銷售員的特訓資料內容提要：
判斷風險，實施采購階段：
我能否承擔起這個項目？
我能否得到最優惠的價格？
如果項目失敗了我怎麼辦？
如果項目耽擱了我怎麼辦？
如果什麼也沒做我怎麼辦？
合同簽定後，銷售員能否繼續信賴？
Inside support 內線：
客戶方麵誰希望我們贏？
他們已經做了哪些內部支持？
他們願意而且能夠按照我們的要求行動嗎？
他們在自身組織中的可信度如何？
Formal Decision Criteria 正式決策標準：
客戶決策的因素？
客戶的正常決策過程？
哪些決策因素是最重要的？為什麼？
誰出具決策因素？

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