直銷的危機、創新及未來(doc 41頁)

直銷的危機、創新及未來目錄：
一、世界分銷格局之變
二、中國政府的直銷立場
三、直銷之魂
四、專賣店之陷阱
五、事不關己高高掛起

 

直銷的危機、創新及未來內容提要：
　　人類繁衍的悠悠曆史長河，三千年以來，從來沒有像今天這樣如此洶湧澎湃、江海翻騰，有人講，今天人類社會一年的信息總量比三千年的信息總量加起來還要多。電腦和數字化技術的出現，不僅僅使人類社會產生了巨大的財富，而且也使得人類從此告別了農業文明、告別了工業文明，而成功跨入了自人類文明發展史上最為輝煌的信息文明時代！曆史的變遷是如此的巨大、如此的快速，以致於我們還未來得及準備它就匆匆而至了，麵對如此迅猛變化的如喜如憂的現實我們隻有二種近乎無奈的選擇∶進則生，退則亡；變則達，守則死。縱觀世界經濟格局的風雲變幻，決勝千裏恐怕唯古人曰∶“凡不泥古而勇於創新者為智”。
　　多層次直銷（以下簡稱直銷）自1920年誕生於美國以來，伴隨著工業文明的腳步已經走了近一個世紀的漫漫路程。它誕生於工業化的曆史背景就注定了它必然要烙上工業化的深深烙印，1960年美國密西根大學教授J•麥卡錫（Jerome　Mecartry）總結了前人營銷理論的基礎上提出了著名的營銷經典理論“4P,s論”。“4P,s論”就是誕生於西方大工業生產條件下，以製造業大規模生產為英雄的背景時代，可以說，它是人類營銷理論發展史上的一個裏程碑，然而它的理論基礎定位的 “中心”是產品，關注的中心是企業，直銷亦然。
　　然而曆史發展到今天，就完全不是那麼一回事了，其“背景”已經發生了夢幻般的變化，就好像我們坐在舞台下看戲，當舞台上的舞台背景改變了以後，我們立即就明白∶下一場戲就要開始而不會再重複演上一場戲一樣，這也就是為什麼韓國作者申光龍先生要在其所著《整合營銷傳播戰略管理》一書中講∶“單純從產品功能上來說十分優異的產品為什麼不能為消費者所接受呢？”的原因。這說明一個問題∶“4P,s”營銷理論所產生的時代“背景”真的是發生變化了！這也提醒我們，時代背景變了如果我們的觀念和思考方式沒有變，那麼縱使你想“周郎妙計安天下”，可能最終結果還是會“賠了夫人又折兵”。打個比方，現在家家戶戶都喜歡DVD，而你卻還用工業化時代生產“老式留聲機”的工藝和方法來生產DVD，你能賣得出去嗎？20世紀90年代唐.E.舒爾茨（Don.E.Schultz）博士提出《整合營銷傳播》的新概念，且迅速風靡全球的原因就充分說明了這一點。

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