如何定價及設計分銷渠道(doc 37頁)

如何定價及設計分銷渠道目錄：
1、客戶如何看待你產品的價格？
2、定價時要考慮的主要因素是什麼？
3、定價的步驟
4、最優動態定價法
5、技術前提
6、對管理的挑戰
7、競爭優勢
8、最優動態定價法的應用
9、最優動態定價法的未來發展
10、...........................

如何定價及設計分銷渠道內容提要：
如今市場競爭越來越激烈，價格也隨之變得動態化了。技術的進步為最優動態定價法的實施提供了硬件條件，而同時，那些早期使用此法的商家已獲得了絕對的競爭優勢，市場競爭的麵目正在逐漸地被改變著。商家在其提供的每種服務、銷售的商品上，廣泛采用最優動態定價法的時代就要到來了。正因為商家能在每一輪銷售周期調整商品價格使其達到最優，才具有了別人望塵莫及的優勢，那些被迫也采用最優動態定價法的後來者也許永遠趕不上本行業的先驅者。最優動態定價法是一個不斷自我完善自我發展自我提高的良性循環係統。
最優動態定價法的廣泛應用，將起到一種催化劑的作用，帶來神奇般的變化。可以想象，當每種商品的價格每小時都在變的時候，各家超級市場和百貨商店之間會出現極大的差異；而決策者們需要解決的問題是需要賣多少而不是價格是多少；消費者的反應會是如何呢?很明顯，他們必須學會接受現實。最優動態定價法對於消費者也不是不無好處：航班座滿意味著低票價。或許，讓那些早已習慣了穩定價格的消費者接受變化不定的商品價格還需要一段時間，雖然道路是曲折的，然而前途卻是光明的，隨著成本的降低和庫存管理效率的不斷提高，商品的平均價格必然會越來越低。
當今時代是信息時代，要想在競爭中獲勝就要取得信息優勢，所謂信息優勢，不光是要擁有信息，而且要具有綜合地運用信息來打敗競爭對手的能力。本文所描述的最優動態定價法是一個很好的例子，它是綜合運用信息、知識和複雜的數學模型產生的一支可怕的競爭武器。最優動態定價法的時代已經到來，並正在逐漸改變著市場的麵目。

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