對分銷渠道進行增值管理途徑(doc 6頁)

對分銷渠道進行增值管理途徑目錄：
1、渠道狀況
2、渠道創新的障礙
3、渠道創新的信號
3、對分銷渠道進行增值管理

對分銷渠道進行增值管理途徑內容提要：
企業渠道創新的成敗，在很大程度上取決於業務員能否正確認識創新的必要性和緊迫性，能否提升創新所需要的個人技能。
1，對業務員進行係統的專業培訓。
根據我們的經驗和認識，中國企業的業務員，即使那些十分優秀的企業，業務員的專業度也十分有限。
不少企業也在進行業務員培訓，但這種培訓卻存在許多問題：沒有讓業務員認識到培訓的必要性，業務員沒有真正進入培訓狀態；針對性不強，或功利性太強；沒有係統的培訓體係，培訓不能持續進行，而不能持續進行的培訓，是難以發揮作用的；對培訓效果的考核沒有與個人收入和升遷結合起來。
2，重新定義業務員的作用。
目前大多數企業業務員的作用是以個體推銷為基礎進行定義的，而將要進行的渠道創新是以專業營銷和體係營銷為基礎的。業務員所做的工作，不再是以銷售量為核心，而是以紮實的新利体育取现 基礎工作為核心。對業務員的考核首先是行動過程的行動要點，其次才是銷售量。客觀地說，對於業務員決不是簡單的培訓和教育就可以解決的問題。真正的困難在於這是一個最終使業務員專業化和職業化的過程。認識到這一點，企業才會知道需要花多大力氣，多大代價才能實現自己的目標。中國企業與發達國家最大區別在於，它們隻需要找到問題和解決方法即可，而我們不但要找到解決方法，更重要的是解決人員的專業化和職業化問題。

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