如何建立成功的營銷及銷售戰略(ppt 51頁)

如何建立成功的營銷及銷售戰略目錄：
1、對中國乳製品行業的見解
2、亞華目前的境遇和挑戰
3、項目目標、範圍和建議的實施流程
4、科爾尼公司團隊
5、附錄

如何建立成功的營銷及銷售戰略內容提要：
產品：
液態奶，酸奶產量全國第一
乳製品市場占有率第一
上下遊整合
在全國16個城市建立1000多家可的便利店
合作興建呼倫貝爾和黑龍江的奶源基地
並購
依靠與當地乳製品企業合作進行區域擴張
核心競爭力
市場銷售網絡，冷鏈保鮮物流
不同的客戶細分市場的吸引力何在？—— 消費者和企業用戶——亞華的目標是什麼？
亞華如何有效的定位於這些細分市場？
對於消費者和企業用戶市場應采用怎樣的渠道？
亞華應該如何管理銷售/分銷渠道已實現目標市場的覆蓋以及分配——對於消費者（便利店等）和企業用戶（學校等）？
亞華應如何針對企業用戶建立並管理客戶銷售人員？

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