贏得市場的致勝策略(ppt 37頁)

贏得市場的致勝策略目錄：
策略之一：創造需求，贏得市場
策略之二：大軍未動，情報先行
策略之三： 延伸產品，賣點取勝
策略之四： 產品整頓，輕裝上陣
策略之五：導入CI，品牌致勝
策略之六：4C組合，留住顧客
策略之七：疏通渠道，優化網絡
策略之八：促銷組合，立體作戰
策略之九：人員推銷，激勵士氣
策略之十：SP戰術，實效創新

贏得市場的致勝策略內容提要：
企業形象的三大基本要素：
① ＶＩ(Visual Identity)
——視覺識別，５０年代起源於美國ＩＢＭ
② ＭＩ(Mind Identity)
——理念識別，６０年代始於日本MAZIDA公司
③ ＢＩ(Behavior Identity)
——行為識別，企業行為的規範，包括內部的行為規範和對外的傳播行為。
企業形象要素的擴展：
①ＡＩ(Audio Identity)
──聽覺識別，廣告中經常采用的手段
②ＴＩ(Tex Identity)
──文本識別，一種隱蔽的形象宣傳手段
③ＮＩ(Net Identity)
──網絡識別，21世紀最有力形象武器
Consumer (消費者 )——研究顧客的購買行為，Product要符合顧客的需求。
Cost (成本)——為顧客提供讓渡價值，
Price要從顧客的購買與使用成本角度出發。
Convenience (方便)——為顧客全過程的服務，Place要方便顧客的購買和售後服務。
Communication (溝通)——進行有效的溝通，Promotion要以溝通的有效性為原則。

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