推銷策略及其技巧(ppt 101頁)

推銷策略及其技巧目錄：
單元１　接近顧客的準備內容
一、顧客資料的準備
二、推銷器材的準備
單元2：約見顧客的內容和方法
一、約見顧客的內容
二、約見顧客的方式

推銷策略及其技巧內容提要：
尋找顧客的基本準則：
一、確定推銷對象的範圍
1、地理範圍；2、交易對象的範圍
二、尋找顧客途徑的多樣性和靈活性
三、具有隨時尋找顧客的習慣
一、地毯式訪問法
地毯式訪問法（Cold Canvass）,也叫全戶走訪法，它是指推銷人員在不太熟悉或完全不熟悉推銷對象的情況下，普遍地、逐一地訪問特定地區或特定職業的所有個人或組織，從中尋找自己的顧客。
二、連鎖介紹法
連鎖介紹法（The Endless Chain）,也叫無限連鎖介紹法，就是推銷員請求現有顧客介紹未來可能的準顧客的方法。
三、中心開花法
中心開花法（Center Influence Method）,又叫權威介紹法，是指推銷人員在一定的推銷範圍內發展一些有較大影響力的中心人物或組織來消費自己的推銷品，然後再通過他們的影響把該範圍內的其他個人或組織變為自己的準顧客。

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