麵對麵的銷售技巧(ppt 111頁)

麵對麵的銷售技巧目錄：
一、銷售溝通的六項原則
二、開場的技巧
三、激發購買欲望的技巧
四、促成的技巧
五、處理反對問題的技巧
六、如何處理價格問題

麵對麵的銷售技巧內容提要：
當銷售者替顧客做決定時，同時意味著要負相應的責任。讓顧客自己做決定，自己承擔責任，才會構成較好的銷售過程。
一、用肯定型語言代替否定型語言
二、用請求型語言取代命令型語言
三、用問句表示尊重
四、拒絕時“對不起”和請求型並用
五、讓顧客自己決定
六、清楚自己的職權
一、"新"的產品
二、促銷方案
三、唯一性
四、重要誘因
五、簡單明了
六、營造熱銷氣氛

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