新利体育取现 的分銷核心(doc 62頁)

新利体育取现 的分銷核心目錄：
1、一體化分銷進程
2、一體化分銷的切入點
3、一體化分銷的機會點
4、一體化分銷的基礎點
5、一體化分銷的利器：人員培訓

新利体育取现 的分銷核心內容提要：
執行標準化：小店每日標準工作三大流程
每日訪問前的準備：
（1）、重溫當日訪問的覆蓋、銷量、分銷、助銷及促銷目標。
（2）、根據當日訪問目標，準備合理的助銷材料
（3）、根據當日訪問目標，準備好訪問手冊（每日訪問報告、商店存補貨記錄、銷售介紹材料等）及相關銷售工具（樣品、筆、小刀等）
（4）、向電腦操作員拿提貨訂單後到倉庫提貨裝車，貨物做到有序擺放
（5）、檢查貨車，出發。
銷售介紹（0—5分鍾）
和店主就建議訂單達成一致、並達到不店分銷標準。
使用銷售手冊及樣品賣進新產品及促銷。
運用說服性推銷模式

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