高校市場特點及其營銷策略的選擇(doc 5頁)

高校市場特點及其營銷策略的選擇目錄：
一、高校市場的特點
二、高校學生消費群體分析
三、高校營銷策略選擇
四、小結

高校市場特點及其營銷策略的選擇內容提要：
市場規模大：
著名的營銷大師菲利普?科特勒認為，市場規模的大小是由具有需求、擁有他人所需的資源且願以這些資源交換其所需的人數而定。我們可以從三個方麵來分析高校市場的規模。首先，我們國家的高校數量相對量和絕對量非常大。據資料，截至2000年底，中國高校在校大學生人數已達1100萬，而且在今後五年內將增加到1600萬人。我們以南京為例，根據有關資料顯示，南京地區現有各類大專院校48所，中等專科學校54所，在校大學生十萬多人，在校研究生6000人，居全國前列。其次，高校學生有著非常強烈的消費欲望，尤其是在一些相關的消費品領域，如電腦、手機、隨身聽、書籍等，據最近在武大、華中科大和武漢理工大的一份隨機調查顯示，高校學生手機持有率高達27％，高於武漢地區的市民手機持有率18％。。再次，高校學生是具有高素質的群體，是我們社會未來消費的主要力量，並且其品牌選擇和消費行為具有一定的示範效應。因此，企業成功地在高校樹立起品牌，就能夠更好的為明天的競爭打下良好的基礎，而這個時間並不久遠，一般應該在3-4年。

..............................