孫子兵法保險銷售管理手冊(doc 45頁)

孫子兵法保險銷售管理手冊目錄：
單元1、計篇
單元2、作戰篇
單元3、謀攻篇
單元4、兵勢篇
單元5、虛實篇
單元6、九變篇

孫子兵法保險銷售管理手冊內容提要：
【原文】
　　孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
　　故經之以五事，校之以計而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危.表者，陰陽、寒暑、時製也。地者，遠近、險易、廣狹、死生也。將者，喬、信、仁、勇、嚴也。法者，曲製、官道、主用也。凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝。故校之以計而索其情，曰：主孰有道？將孰有能？天地執得？法令執行？兵眾孰強？士座孰練？賞罰孰明？吾以此如勝負矣。
　　將聽吾計，用之必勝，留之；將不聽吾計，用之必敗，去之。
　　計利以聽，乃為之勢，以佐其外。勢者，因利百而製權也。
　　兵者，詭道也.故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近；利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而功之，親而離之。攻其無備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。
　　夫未戰而廟算勝者，得算多也，未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況於無算乎！吾以些觀之，勝負見矣。
　　【譯文】
　　孫子說："戰爭是國家的大事，是軍民生死、國家存亡的關鍵，不能工巧匠認真加以考察研究的。
　　因此，要通過五個方麵來研究和策劃軍事問題，從七種計謀情況分析比較敵對雙方的軍事情況，以探求戰爭的勝負情形：一是政治，二是天時，三是地利，四是將帥，五是法製。所說的政治，就是要讓民眾與君主有共同的的意願。這樣，民眾就會為君主而死，為君主而生，而不懼怕危險。所說的天時，就是指晝夜、晴雨、寒冷酷暑、四時季節的變化。所說的地利，是指路程的遠近、地勢的險峻或平坦、戰地的寬廣或狹窄、地形對攻守進退的利弊。這裏的說的將領，就是指將領的智慧才能、賞罰有信、愛撫士兵、勇敢堅毅、軍紀嚴明。所說的法則，是指軍隊的組織體製、各級將領的統轄、軍用物資的供應管理。凡是這五個方麵，作為將帥，不能不知之。充分理解這些原理，就能取勝，不掌握這些原理，就不能取勝。所以要通過對七種計謀的比較來探求戰爭的勝負情況。那就是：哪一方君主政治開明？哪一方麵將帥更有才能？哪一方占據天時地利的有利條件？哪一方的法令能夠貫徹執行？哪一方的軍隊實力強大？哪一方的士兵訓練有素？哪一方賞罰公正公明？我根據這些情況，就可以判別誰勝誰負了。

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