專業銷售管理訓練教程(ppt 102頁)

專業銷售管理訓練教程目錄:
一、 什麼是營銷
二、 購買心理
三、 優秀SALES具備的條件
四、 銷售的七大步驟
五、 長期的事前準備
六、 短期的事前準備
七、 Prospecting-對象尋求
八、 Approach的定義
九、 Approach的方法
十、 DirectCall-直接拜訪
十一、 DirectMail-信函
十二、 Telephone-電話拜訪
十三、 Approach的對象

專業銷售管理訓練教程內容提要：
長期的事前準備：
有關本公司及業界的知識。
本公司與其它公司的產品知識。
銷售技巧。
有關客戶的信息,如_____,____等。
本公司的銷售方針。
廣泛的知識、豐富的話題。
氣質與合宜的禮儀。
DirectCall-直接拜訪：
優點：
不斷開發新客戶Canvassing。
充份了解客戶現況。
持續磨煉，提升銷售技巧。
缺點：
單程拜訪，較費人力及時間。
銷管費用高。
容易受到「正麵拒絕」。

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