用智慧開拓無形市場(ppt 33頁)

用智慧開拓無形市場目錄：
一、 管理谘詢公司的發展趨勢
二、 管理谘詢公司的市場特點
三、 市場部工作的構成

用智慧開拓無形市場內容提要：
管理谘詢公司的市場特點：
市場需求繼續擴大
服務產品日趨多樣
服務價格持續上升
市場需求增加的五大因素：
政府作為國有企業的最大股東，積極要求各國有企業進行管理創新；
WTO帶來更直接、更激烈的國際化競爭；
早先嚐過管理谘詢服務甜頭的公司的“口碑”宣傳；
有國內/外MBA等高等教育背景的“開明”人士對管理谘詢的認可；
跨國公司本土化過程中對本土谘詢公司的需求與日俱增。
管理谘詢業的行規和特性決定了其市場推廣的特殊性：
-傳統習慣：不直接在公眾媒體打廣告
-客戶的保密協議限製了項目公開的可能性
-缺乏實物產品，給宣傳造成客觀的難度
-客戶對宣傳的高度與質量提出嚴格甚至苛刻的要求

..............................