營銷學原理培訓教程(ppt 74頁)

營銷學原理培訓教程目錄：
第一章、新利体育取现 概述
第二章、新利体育取现 理念——公司對待市場的導向

營銷學原理培訓教程內容提要：
新利体育取现 Marketing Definition
新利体育取现 是在一定的市場環境中，為滿足消費者需要，綜合運用各種營銷手段，把商品全麵地提供給消費者，從而實現企業目標的整體企業活動
個人和群體通過創造產品和價值，並和他人進行交換以獲得所需所欲的一種社會和管理活動。（科特勒）
營銷與推銷的區別：
可以設想，某些推銷工作總是需要的。然而營銷的目的就是要使推銷成為多餘。營銷的目的在於深刻地認識和了解顧客，從而使產品或服務完全適合他的需要而形成產品自我銷售。理想的營銷會產生一個已經準備來購買的顧客。剩下的事就是如何便於顧客得到產品或服務。……（著名管理理論家之一彼得·杜拉克）
推銷隻不過是營銷冰山上的頂點（科特勒）
市場
傳統的市場是指買主和賣主聚集在一起進行交換的場所，如集市
經濟學家則用市場這一術語來為泛指一特定產品或某類產品進行交易的賣主和買主的集合，如房屋市場，糧食市場等等
在營銷者看來，賣主構成行業，買主則構成市場。
需求 Demand
需求是指有能力購買對某種具體產品的欲望
一些人有欲望，但沒有能力
了解有多少人真正願意並且有能力購買

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