魯柏祥：營銷管理培訓(ppt 109頁)

魯柏祥：營銷管理培訓目錄：
一、研究對象
二、主要研究內容
三、理論興起背景
四、美國營銷學先驅
五、美國早期營銷學主要流派
六、美國營銷理論發展六階段
七、營銷理論在中國的傳播與發展
八、課程目標與考核要求
九、本課程邏輯結構

魯柏祥：營銷管理培訓內容提要：
一、研究對象
以發現、滿足、引導、創造消費者需求為中心的企業營銷活動過程及其規律性。即在特定的營銷環境中，企業以營銷研究為基礎，為滿足消費者現實和潛在的需求（4Cs），所實施的以 4Ps為主要內容的營銷活動過程及其規律性。
二、主要研究內容
1，消費者行為
消費者的需要、欲望、需求及其形成、影響因素、滿足方式等。
2，供應商行為
供應商如何滿足並影響消費者的需求和購買行為。
3，營銷機構行為
輔助完成交易行為，從而滿足消費者需求的機構及其活動。
4，在三者基礎上企業自身的相應的行為。
三、理論興起背景
人類存在方式的變化
1，市場規模迅速擴大
擴大的市場給大規模生產帶來了機會，同時也引進了新的競爭因素，信息、促銷變得越來越重要。
2，工業生產急劇發展
賣方市場開始向買方市場轉化，大量新產品湧入市場，隨著中間商、廣告、促銷活動的出現，消費者迫切希望能有一門新的學科或理論來對此作出解釋，以便更有效地指導其經濟生活實踐。

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