微軟公司內部營銷秘訣(ppt 229頁)

微軟公司內部營銷秘訣目錄：
第一篇、時間、目標與計劃
第一章、我們的首要目標：市場主導
第二章、抓緊時間，爭取成功
第三章、我們的第一選擇：推銷微軟
第四章、變目標為現實
第五章、微軟的秘密武器
第二篇、客戶中心化推銷術
第六章、客戶中心化推銷術
第七章、成交高額銷售
第八章、講述微軟公司的故事
第九章、演示成功
第十章、高級推銷技能
第十一章、保有競爭力——再獲市場優勢
第十二章、發揮內部資源的杠杆作用
第十三章、高效營銷管理的秘密
第三篇、把握商機
第十四章、把辦公室變成戰略武器
第十五章、通訊係統的杠杆作用
第十六章、銷售動力自動化

微軟公司內部營銷秘訣內容提要：
目標管理（MBO）
“假如不知道何去何從，那麼你走哪一條路都無所謂；
假如目標已定，那麼你所邁的每一步都意味著靠近或遠離。”
目標管理-九步過程法：
步驟1 製訂目標
步驟2 明確關鍵性成果
步驟3 評估優劣勢
步驟4 確立行動方針
步驟5 規劃資源
步驟6 確立達標期限
步驟7 編製計劃
步驟8 監督結果
步驟9 落實獎賞

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