美國某集團高級營銷精英培訓教程(ppt 126頁)

美國某集團高級營銷精英培訓教程目錄：
一、 精製產品和服務
二、 打造成功的品牌
三、 管理品牌體係
四、 基於價值的定價
五、 產品線的定價

美國某集團高級營銷精英培訓教程內容提要：
品牌力量的基礎：
能解決目標客戶問題的產品和服務
——可口可樂：消費者需要冰涼解渴的飲料
相信產品或服務對價值的承諾
——可口可樂始終如一
品牌知名度，不加提示也可記起該品牌及其相關的正麵形象
——可口可樂無處不在
贏得消費者的產品
能解決矛盾的產品：
不打皺的卡其布短褲——多克斯褲裝係列
一種具有棉布的舒適性和透氣性且能防水的紡織品——Goretex
一種兼具轎車的寬敞性及賽車性能的汽車——寶馬汽車
一種不含脂肪且熱量隻有普通甜餅一半的甜餅——寶潔的Olean
了解產品或服務：
差異化的產品線
——馬裏奧特：集市式旅店，庭院式旅店，馬裏奧特
酒店，以及馬裏奧特候爵式酒店
標準產品+差異
——包裝的差異（Pringles）
——形象的差異（可口可樂vs百事可樂）
——口味或款式的差異（Tostitos帶有ChiChi的調味料：
宜家的斯堪的那維亞風格的辦公家具：iMac機）

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