某科技股份公司營銷體係發展研究報告(ppt 86頁)

某科技股份公司營銷體係發展研究報告目錄：
1. 營銷戰略構想
2. 營銷組織改善
3. 營銷管理流程
4. 業務流程
5. 考核激勵
6. 財務改善
7. 行動計劃

某科技股份公司營銷體係發展研究報告內容提要：
財務指標
盈利能力居業內前列
增長規模與財務資源平衡一致，保持合適的現金周轉率
合理的應收款水平，控製財務風險
營銷目標
銷售額成為本行業第一，並逐步拉開與跟隨者的差距
達成各大區域市場的相對均衡發展
強化某某品牌推廣，確立行業第一品牌的專業形象
價值鏈
從視頻製作設備提供商向視頻製作係統集成商，並最終向視頻節目采編播一體化集成商轉變
通過掌控（或主導）價值鏈關鍵環節來確立某某的競爭地位
強化在產品化環節的能力，使技術領先優勢得以在價值鏈中傳遞
業務方式
從客戶關係主導的業務方式向技術價值主導的業務方式轉變
從單純提供產品向提供綜合的技術增值服務轉變
從單機銷售模式逐步向係統集成模式轉變
產品
產品不再單純依靠技術主導，通過技術、客戶、競爭三者並重，完善形成高、中、低端產品線
在迅速推出新產品之外，培養迅速完善產品質量的能力，重點加強穩定性和可操作性
為客戶提供定製化產品和服務，尤其在係統集成項目中提高產品服務對客戶個別需求的滿足程度
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吸引並留住優秀業務骨幹和高素質技術人才
確立價值評價和價值分配的公理，將個人目標與組織目標協調起來
通過培訓提高市場人員業務和技術素質，以及團隊協作能力

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