腦白金市場操作實錄(doc 58頁)

腦白金市場操作實錄目錄：
一、 腦白金市場基礎建設及管理概述
二、 腦白金廣宣秘笈
三、 蓋棺論定“腦白金”：是非功過自有公道
四、 重出江湖之“葵花寶典”－－解讀腦白金營銷模式
五、 紅桃K與腦白金營銷戰略、營銷戰術等對比剖析
六、 黃金搭檔、腦白金行銷傳播策略之比較
七、 黃金搭檔：營銷九連環能否玩轉江湖？
八、 從商務通和腦白金看需求激發和產品命名
九、 商務通能否更輕鬆
十、 2個億炸出的市場——透析商務通營銷之道

腦白金市場操作實錄內容提要：
縱觀十餘年來硝煙彌漫，競爭慘烈的保健品市場，眾多業內人士分析消費者行為、分析廣告策略；但依據多年來的實戰經驗，筆者認為：建立一個全麵、完善的市場基礎體係並對其進行科學而有效的管理是對一個企業來說其實更是重中之重，亦是成功的關鍵。“腦白金”在保健品市場上所取得的成功並非一個偶然行為，也不是象大多數人所認為的純粹是一個廣告行為。實際上，它在對整個市場的基礎建設和控製能力方麵有很多值得我們參酌。
一、渠道建設
1、標準：
原則上小型城市選一家經銷商。
2、要求：
?所有辦事處要把代表處的經銷商合同及有關資料傳回子公司審批；
?合同原件一定要寄回總部；
?不允許個人以任何名義與經銷商簽定合同，否則視為欺詐行為。
3、經銷商的選擇：
?信譽好，在當地有固定的銷售網絡，是該地區最有實力和影響力人物。
?該經銷商與政府方麵（工商、技監、防疫站等）的關係好。
3、需要注意的問題：
?回款要求：及時回款；
?價格要求
價格穩定（零售價：68元/盒，出價88-90扣（52-53元/盒））
?經銷區域
不能衝貨
二、地區市場部管理
1、組織建設：
?辦事處製。（主任、副主任、業務員、推廣員、文員……）
?定崗定人，培訓上崗，職責明確。
2、18新利网址多少 ：
?辦事處設財務部
?終端費用不拖欠，提前支付，款到發貨。
3、人員管理
?人員上崗培訓
?績效考核

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