解讀市場最新十大問題(doc 3頁)

解讀市場最新十大問題內容提要：
一、 變異的流通渠道在變什麼
　　渠道的深度分銷導致市場的流通領域發生深刻變化，那麼到底在變些什麼？我們從一個產品的上市入手分析渠道的變異。
　　產品要上市流通，終端的陳列是最後表現的一環，現在突出表現的是流通環節的縮短，消費行為周期的加快，充實了企業的貨物流通，因此，渠道隨著社會零售的快速變化，急需調整流通的過程，這就為流通渠道的管理提出深刻要求，這種變化隨著人們的消費而改變，產品到消費者手中，流通才算結束。變化在消費行為，所以，無論渠道怎麼變化，要看流通渠道是否適應消費需求，緊緊圍繞這樣的流通，變什麼都能從容麵對。
二、 終端的攔截該如何處理
　　終端的攔截是市場工作中非常頭痛的現象，有時會發生終端點的麵對麵火拚，結果是誰也得不償失，主要原因是產品的信譽與消費行為產生矛盾，而矛盾的由來是現今廠商對新產品的開發缺少獨特的　　買點，又很想抓住市場的份額，從中捆綁銷量。
　　怎麼處理被攔截的問題？終端被攔截主要是消費行為的不確定，要想處理被攔截的問題，首先要解決消費行為的最終確定，靠什麼，靠產品質量與社會口碑的效能，通常在做的就是數字化服務營銷，要讓消費者主動，要讓消費者買的順，靠在攔截中投入太多的人、財、物有些勉強，要做外圍。
三、 營銷模式被快速複製如何應對
　　營銷模式通常是在市場互相競爭中有所對比，才能體現營銷模式的實際應用多麼重要，相同的模式在同一地區，將大大加劇市場環境的惡化，對產品的推動是極為不利的，原則上我們不怕別人模仿，隻是要防止模式的核心操作被複製，尤其在中小型城市或鄉鎮上更能體現重複的後果。
　　要防止營銷模式被複製，重要的是要在模式中切入自己產品的各方麵特色，如產品的賣點、產品的文化、產品的市場化運作等等。這樣就算被複製，也對自身的保護起積極靈活的應對作用。
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