高技術產品專業銷售技巧培訓講義(ppt 100頁)

高技術產品專業銷售技巧培訓講義目錄：
1、銷售是什麼
2、專業銷售的形象
3、有效的電話預約技巧
4、專業銷售技巧
5、銷售流程

高技術產品專業銷售技巧培訓講義內容提要：
客戶買的是什麼？
解決問題的辦法
更高的投入產出比
降低成本，提高質量
促進銷售，推動市場
客戶會在什麼地方購買？
可靠安全的地方
有關係的地方
方便的地方
經常買的地方
技術先進的地方
準備階段：
一 以一個良好的心態投入工作。
二 整齊，幹淨，有效率。
三 朗讀電話“劇本”，熟能生巧。
打電話時的小技巧：
盡量限製自己的話。
在客戶的角度思考問題。
問澄清問題，不問對質性問題。
不打斷對方的談話。
做電話記錄
注意聽對方的思路和想法，而不是單一的詞。
不要急於跨越到結論階段。
時刻麵帶微笑。

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