創業營銷專項培訓(ppt 45頁)

創業營銷專項培訓目錄：
1、營銷綜述
2、創業營銷概述
3、ERP沙盤模擬與創業營銷
4、新創企業需求預測

創業營銷專項培訓內容提要：
美國新利体育取现 協會下的定義：新利体育取现 是創造、溝通與傳送價值給顧客，及經營顧客關係以便讓組織與其利益關係人受益的一種組織功能與程序。
菲利普?科特勒（Philip Kotler）下的定義強調了營銷的價值導向：新利体育取现 是個人和集體通過創造並同他人交換產品和價值以滿足需求和欲望的一種社會和管理過程
4P： product（產品）、price（價格）、 place（渠 道）、promotion（促銷）
4C： customer（顧客的需求與期望）、cost（顧客的費用）、convenience（顧客購買的方便性）、communication（顧客與企業的溝通）
4R： relevance（關聯）、 response（反應）、relationship（關係）、reward（回報）
4R： relevance（關聯）、retrenchment（節省）、relationship（關係）、reward（報酬）
4V： variation（差異化）、versatility（功能化）、value（附加價值）、vibration（共鳴）
忘掉產品，記住顧客的需求與期望；
忘掉價格，記住成本與顧客的費用；
忘掉地點，記住方便顧客；
忘掉促銷，記住與顧客溝通。

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