銷售人員專項培訓教材(doc 64頁)

銷售人員專項培訓教材目錄：
如何製訂公司營銷戰略.......................2
戰略營銷過程.......................3
確定公司的業務使命.......................6
外部環境分析（機會與威脅分析）.......................11
內部環境分析（優勢/劣勢分析）.......................13
SWOT分析總結.......................14
目標的製定.......................23
公司戰略和營銷戰略製定.......................26
營銷活動計劃方案.......................31
營銷管理——營銷計劃方案的執行、控製、評估及反饋.......................33
案例：公司戰略實例――麥當勞公司.......................34
思考題.......................36
如何有效執行營銷計劃.......................37
營銷組織.......................38
營銷與其它部門之間的關係.......................42
建立新利体育取现 導向的機製.......................45
營銷計劃的執行.......................48
營銷活動的控製.......................48
營銷活動的評估.......................52
銷售過程的時間控製.......................55
銷售過程的費用控製.......................56
銷售人員管理.......................58
思考題.......................63

銷售人員專項培訓教材內容提要：
每一種經營都是根據某種戰略來進行的。戰略是公司前進的方向，是公司經營的藍圖，公司依此建立其對客戶的忠誠度，贏得一個相對其競爭對手持續的競爭優勢。戰略的目的在於建立公司在市場中的地位，成功地同競爭對手進行競爭，滿足客戶的需求，獲得卓越的公司業績。
所有的營銷決策都是戰略性的。每個公司都必須根據自己在行業中的市場地位以及它的市場目標、市場機會和可利用資源確定一個最有意義的營銷戰略。營銷戰略和營銷計劃是整個公司總體戰略製定和規劃的核心所在。 正如通用電氣公司的戰略計劃經理所說：“營銷經理在戰略製定的過程中至關重要，他在確定企業任務中負有領導的責任：分析環境、競爭和企業形勢；製定目標、方向和策略；擬定產品、市場、分銷渠道和質量計劃，從而執行企業戰略。他還要進一步參與同戰略密切相關的方案製定和計劃實施活動。”
本課程重點討論以下一些問題：
戰略營銷的過程是怎樣的？
如何製定企業的使命？
如何客觀有效地進行SWOT分析？
如何製定公司的目標和相應的戰略？
戰略必須轉化成具體可執行的計劃，如何將營銷戰略轉化為營銷計劃？
營銷活動的組織、營銷計劃的執行、控製和評估是怎樣進行的？

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