新利体育取现 計劃管理(doc 44頁)

新利体育取现 計劃管理目錄：
1．總 則..................(2)
2．營銷預算（計劃）管理..................(2)
3．例會.................. (3)
4．銷售、服務人員行為規範..................(5)
5．營銷培訓管理.................. (7)
6．市場調研.................. (9)
7．市場開發.................. (10)
8．信息管理.................. (11)
9．公共關係管理.................. (13)
10．銷售管理和統計分析..................（14）
11．價格管理.................. （17）
12．客戶資信管理.................. （18）
13．賒銷管理.................. （20）
14．合同管理.................. （21）
15．竟標管理.................. （23）
16．區域管理.................. （23）
17．配送管理.................. （24）
18．客戶服務管理.................. （24）
19．附則..................（27）

新利体育取现 計劃管理內容提要：
營銷預算（計劃）組成：營銷預算（計劃）由市場和公關廣告預算（計劃）、銷售預算（計劃）、客戶服務預算（計劃）、辦事處預算（計劃）、市場開發預算（計劃）組成。
營銷預算（計劃）製訂：營銷總監負責營銷預算（計劃）的製訂。
製訂依據：
企業產品國際、國內市場動態。
產品市場部市場年度調研報告。
企業產品體係規劃。
上年度銷售統計。
上年度的公關費用情況。
銷售人員和技術服務部人員有價值的信息反饋。
營銷計劃主要內容
計劃的簡略概要。
當前經營狀況。
主要的機會和威脅，優勢和劣勢，以及將要麵對的問題。
想要達到的銷售量、市場份額和利潤等領域的目標。
為實現計劃目標而采用的營銷戰略。
行動方案。做什麼，誰來做，何時做，成本等。
預計的損益表。

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