銷售項目經理培訓教程(ppt 22頁)
銷售項目經理培訓教程(ppt 22頁)內容簡介
銷售項目經理培訓教程目錄:
1、項目流程:
2、客戶背景:
3、項目背景
4、客戶組織關係:
5、客戶的業務需求
6、競爭對手的情況
7、項目狀況
8、資金情況
9、八銷售準則
10、最後的商務談判:
11、...................
銷售項目經理培訓教程內容提要:
最後的商務談判:
目的即將達到,合同即將簽定;
這是盼望已久的事;
大腦變的焦急(人之常理)。
清醒的頭腦被急於達成協議的願望所弄昏。
於是你就開始激動了,
接受了那些你在談判開始之前就已經考慮到不應該接受的條款。
尤其是一些前所未有的大項目。
怎麼辦?
動用你的上級吧,他們有豐富的經驗。
4W (5W1H)
When ?抓住關鍵時刻
Who ?找到關鍵人
Where ?在適當地方
What ?做到關鍵事
Why ?原因、目的
How ?如何去做
..............................
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