醫藥經理銷售培訓講義(ppt 129頁)

醫藥經理銷售培訓講義目錄：
1、中國醫藥市場宏觀分析
2、區域醫藥經理管理角色/職能
3、銷售過程中的銷售跟進與監控
4、跟進工作與目標達成，計劃執行與業績考核的管理監控方式
5、銷售跟進/銷售進度/銷售目標與實際銷售的技能操作

醫藥經理銷售培訓講義內容提要：
藥品招標采購及采購方式的改革：
招標采購目的：規範藥品購銷行為；降低藥品虛高定價，確保藥品質量，使老百姓得到實惠；
招標方式：地區集中式、中介、醫院自招；
配套價格政策：兼顧各方利益，不搞企業管理性經營；中管品種/自定品種，趨向順加作價，讓利與民；
已經注意到防止腐敗現向
必須注意質量和價格的關係
目前做法與招標法的異同
關於改革醫療服務價格管理的意見：
調整醫療服務價格管理形式
下放醫療服務價格管理權限
規範醫療服務價格項目
改進醫療服務價格管理方法
加強醫療服務價格監督檢查

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