某藥業公司營銷管理培訓(doc 41頁)

某藥業公司營銷管理培訓目錄：
概述……………………………….1
市場調研………………………….2
Swot分析…………………………9
風險分析…………………………11
價格策略…………………………14
營銷策略…………………………14
營銷渠道…………………………15
企業管理…………………………17
財務分析…………………………22
附錄………………………………27

某藥業公司營銷管理培訓內容提要：
企業針對中藥治療闌尾炎，在寧波各大公共場所及杭州、紹興、溫州、湖州等地作了詳細的大量市場調查，通過問卷調查，我們得知80.3%的消費者支持中醫藥產業，83.5%的消費者優先考慮中藥產品或中西結合的藥品。尤其是一些年輕人對中藥的熱情比較高，所以我們不難發現，隨著國家對中醫藥產業的扶持，越來越多的消費者開始選擇中藥。由此可知，中藥治療闌尾炎的發展潛力無疑是巨大的。實發問卷410份，有效問卷402份。
企業成功招商也離不開一個“情”字。以情動人，讓經銷商自覺自願地與企業站在同一戰線，而不是利益捆綁或是風險轉嫁，隻有以“情”服人，有“情”的合作能使經銷商與企業榮辱與共，共同奮鬥。專家指出，以情動服人不僅是表現在口頭上的一句空話，而是要求企業體現在為經銷產提供實實在在服務的意識上，企業除了為經銷商做好廣告宣傳、促銷支持等工作之外，最重要的是要為經銷商提供配套營銷服務體係，幫助經銷商提升經營能力及贏利能力，解決經銷商的後顧之憂，隻有這樣，才能真正做到企商一家親，達到雙贏。以“情”動人，隻不過是感情的一種付出形式，它無需任何成本，卻可以得到一個最忠誠可靠的合作夥伴，企業又何樂而不為呢？

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