房地產營銷策劃概述(doc 31頁)

房地產營銷策劃概述目錄：
第一章 緒論
1.1房地產營銷策劃的概念
1.2房地產營銷策劃的原則
1.3房地產營銷策劃的特點
第二章 房地產業與WTO概論
2.1入世對於房地產業的影響
2.2入世後房地產業可采取的對策
2.3入世後房地產業發展方向展望
第三章 當代世界房地產營銷策劃的概況
3.1世界房地產營銷觀念演進曆史
3.2世界房地產營銷策劃發展階段回顧
3.3房地產營銷策劃的主要種類
3.4入世後我國房地產營銷策劃仍麵臨的誤區與問題
第四章 對於入世後我國房地產營銷策劃的深入思考
4.1對於入世後國內房地產營銷策劃新動向的思考與預測
4.2對於入世後房地產營銷策略運用的思考
4.2.2房地產營銷價格策略
4.2.3房地產促銷策略
4.2.4房地產營銷渠道策略
4.3關於房地產營銷策劃創新的思考
4.3.1營銷工具創新
4.3.2營銷模式創新
4.3.3營銷趨向創新
第五章 案例分析

房地產營銷策劃概述內容提要：
在房地產企業營銷過程中，除了房屋產品的質量以外，恐怕就要算價格因素最為重要了。消費者對於房屋產品的價格最為敏感，開發商也對價格的製定充滿興趣，定價高可以獲得高額的利潤，但對於刺激消費者購買來說卻是不利的，這影響到投資回收的周期，貸款利息支付，促銷費用的投入等方麵的問題，弄不好可能就是“偷雞不成蝕把米”；定價低了，雖然房屋在短期內會被搶購一空，但是開發商恐怕要少賺大量的利潤。因此製訂一個合理的價格是十分重要的，一方麵要可以讓大眾接受，另一方麵又要滿足開發商利潤最大化的條件。
影響房地產價格的因素，歸納起來，主要有以下幾類：
1）政治因素
如某次大的政府機構變動，或重大政策性決策出台等都會導致房地產價格較大的漲跌。
2）經濟因素
物價：物價上漲，投資者預期上漲的心裏反映在房地產方麵，也造成價格上漲。
土地價格：土地是房地產的原料，原來價格的上漲，房屋成品價格也會水漲船高。
利率：銀行利率的提高，銀根緊縮不利於投資人，對降低買方勢頭很有效，一旦利率降低，存款的投資報酬率太低，而放款所付利息又低，投資者不必太擔心利息損失，可刺激房地產的投資。
貨幣供應量：當貨幣供應量增加時，起所代表的土地價值相對減少，此時若想得到與原來相同的價格的土地，勢必要提高價格。
經濟增長率：經濟增長迅速，表示人民幣收放提高，購買力增強，提高房地產價格，反之，則降低買方勢頭，引起房地產價格下降。
3）社會因素
人口狀態：人口成長率高或人口集中地區，對方地產的需求增加，房價因市場功能而自然提高。
家庭結構：小家庭或結婚年齡提高或離婚率高，造成家庭戶數增加，亦將提高對房屋的需求量，並且對房屋結構的要求也發生了變化。
社會福利：社會福利政策推行，中低收入者，可優惠享有高額低息貸款住宅，或承租住宅，此舉可望緩解購屋需求，而使房地產價格趨於平緩，但若房地產成為“商品”時，則視市場機能調節其價格。
4）自然因素
位置：地段屬性，土地由於位置固定，不能移動，屬性優劣不同而有價值的高低。地段好，交通便利的地區自然價格就高。
麵積：土地麵積越大，適於整體規劃，價格較高：有時盡管土地狹長或零散，但緊縮主要道路或位於商業圈內需要整體規劃時，反而因缺其不可而變成奇貨可居。
地勢：平原或地勢平坦適用於房屋興建，適用於各種產品規劃、效益較高地價也較高，但若為山坡地、林地、低窪地區。由於開發成本高，安全性低，相應的地價也較低。

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